从2009年开始，虽然受国际金融危机影响，家具行业遭受到不小困难。但是在中央保增长、扩内需、调结构一系列政策的指引下，在全行业的共同努力下，家具行业战胜了种种困难，生产稳步增长，结构调整初见成效，经济效益明显好转，国内市场进一步扩大。2009年全国规模以上企业工业总产值达3409亿元，同比增长了13.5%。全行业的总产值大约在7300亿元人民币左右。
　　2010年1-11月，家具制造业销售收入总额达到3793.079亿元，同比增长30.77%；家具制造业利润总额达到186.080亿元，同比增长46.80%。
　　2011年1-6月，家具制造业销售收入总额达到2254.228亿元，同比增长26.84%；家具制造业利润总额达到112.991亿元，同比增长25.64%。

三、省内行业情况分析

（一）、整体情况概述

虽然受楼市影响，家居市场份额急剧萎缩，2011年1-10月份，我省规模以上家具企业产销80亿左右，基本保持16%的增长，毛利率平均基本在20%左右，利润率较高的为中高端民用家具，如红木家具等。

合肥的家具企业依然领跑全省，办公、酒店、床垫及整体橱柜的领军企业均为省城企业。但是随着各地级市新兴商圈正在兴起，周边客户具有很大的消费潜力，促进各地家具市场的发展，将作为家协以后工作的一个重要方面。

（二）、生产企业

我省家具制造业算不上大省，但是随着家具业的发展涌现出一大批优秀企业，销售额比较突出、规模比较大、品牌知名度比较高的生产企业：合肥菱湖家具有限公司、合肥皖宝床垫有限公司、合肥蓝天家具制造有限公司等，发展势头强劲的：美佳、志邦、金宝马、瑶海、环湖、爱就爱、百仪、龙之杰等；更是有部分企业把重点市场直接定位在外省，如金斧红木家具、双凤家具等。

合肥家具生产企业的迅猛发展，成绩卓然，彰显出企业家们综合自身实力的基础上，除加强自身硬件建设外，始终把以质量为根本，紧紧围绕这个核心竞争力，规范管理，做好环保、材料以及安全认证的工作；另一方面加强品牌建设和提升服务质量，通过清晰的思路、独特的设计，以及其他一些市场宣传手段比如广告、会展以及各种市场活动来加强品牌建设，逐步提高企业、产品的市场知名度和客户认知度；而细致入微的售前、销售、售后服务也是实现企业跨越式增长的重要方面。

但是整体来讲，我省的家具行业同其他家具生产大省（如广东、浙江等）相比还有很大差距，主要体现在两个方面：一、规模。这些地区通过政策以及区域优势，率先崛起，形成规模，在其他地区企业尚未起步时完成资本的原始积累和市场占领；二、品牌优势。上述地区的主要支柱企业在占领市场后品牌宣传紧跟其上，形成在家具低附加值的产业上加上一个品牌的高附加值，一方面保证了市场的稳定占有率，另一方面提高了利润率，创造了有力的竞争环境，也使得其他企业开拓市场的压力增大。

（三）、卖场综合体

随着中部开发步伐的迈进，安徽长三角经济圈的进入，合肥迎来了又一个发展黄金时期，安徽的家具业也迎来了大发展的契机：随着各大影响力卖场进驻——红星美凯龙、第六空间、居然之家、欧亚达、美特美家、东莞家具城等，实现了省内家具市场国际化；而作为以国内品牌营销为主流的安徽瑶海家居国际博览中心目前发展到16家卖场，基本实现覆盖全省！这些卖场综合体的出现，带来了先进的管理理念和优良服务意识，丰富了家具品牌，方便了居民家具选购，满足了消费者一站式购物需求，我省家具行业达到前所未有的高度！也提高了我省家具业的服务水平。

通过本省主流家具卖场的走访和了解，随着收入和生活水平的不断提高以及室内装饰业的迅速发展，人们对家具产品款式、档次、质量的要求，对居住环境、生活和工作空间条件的重视都将不断提高和加强，中高档产品的需求量将呈上升的势头。但是，在各大卖场比如红星美凯龙、居然之家等，本土品牌保有率很低，中高档家具卖场能看到的本土品牌屈指可数，一些全国连锁和外来品牌卖场则基本上看不到本土品牌（即使低档品牌中，本土企业产品占有率也不到35%！）。一方面，这一层次的产品需求量上升，另一方面，外来品牌充斥本省市场；造成对本省家具行业很不利的局面。

家具卖场综合体的爆发式增长对省内家具制造行业来说既是一个很大的机遇也带来了很大的竞争：一方面各大家居卖场综合体的进驻和增加，增加了本土产品向消费者展示的机会，有利于品牌建设和产品的销售，对于生产企业来说近期和长远利益的增长都带来了极大的好处；另一方面，也带来了挑战。随着各大卖场综合体的出现，外来成熟品牌也随之进入，带来了极大的竞争压力。所以，面对这次机遇与挑战，我省企业如何发展，提上日程，亟需解决。

（四）、行业主要营销模式

目前省内家具生产企业的销售模式主要有招标、代理、连锁加盟、直营店（专卖店）、直销等模式。产品特点决定了营销模式的选择，像菱湖、蓝天，主要是以酒店、办公等为主的就决定了销售模式以招商为主；皖宝、环湖、爱就爱等以民用家具生产为主的则主要是以招商并结合连锁店为主；而金斧则是以全国连锁店的形式开展业务；而龙之杰主营钢结构家具，主要市场定位在学校，则选择以直营为主。

近几年，电子商务在家居行业开始悄然兴起，很多知名家具品牌纷纷“触网”，电子商务逐渐成为家具行业营销的新宠。随着网络运用的普及以及80后消费大军的兴起，网购必然成为一种消费趋势。本省规模以上企业基本都未采用网购的销售模式，一方面是观念的转变，另外一个重要方面则是需要成立一个专门的负责部门，订单也比较小、散。如果能够通过统一采购配送，一、可以节省人力成本，各企业不需要另设部门及人员专门负责，由中专机构统一调配；二、统一配送也节省了物流成本，集中发货远比分散发货的成本低的多。

结语

       10.1黄金周定下了安徽房产市场“冷”的基调，说明周边省市房地产的降价浪潮已卷进安徽市场。家居建材是房地产行业的下游产业，房地产政策调控严厉，新房成交数量锐减，这对家居市场造成的杀伤是最为明显的；另外家居行业竞争激烈，水平参差不齐，市场保有量下降；其次对于渠道商来说，高额的店面租金，使家居建材产品的成本增大，给他们带来了极大的生存压力。

基于以上几点，我省家具生产企业有以下几种应对策略：

1、 逆势扩张 以规模取胜

在中国家居产业极其分散的商业结构下，规模优势成为家居企业进行竞争必不可少的条件。虽然规模不是企业利润率的唯一驱动因素，但获得市场最高的相对份额也至关重要。基于此，家居企业要想在现阶段不被淘汰，首先要扩大体量，将自己的势力范围尽量渗透到不同级别、不同品类的市场中。这方面做的比较突出的企业如菱湖、蓝宝、金宝马等，一方面积极扩大自己成熟市场的运作，另一方面开发其他品类的产品，实现多元化发展。

2、 加强品牌建设 以影响力取胜

品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用，不仅有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益，而且还有利于企业进行广告宣传，扩大事业领域。可以说，品牌是企业和产品的象征和代表。在品牌建设方面合肥皖宝集团床垫有限公司依然是领军企业，品牌的影响力支撑起今年1.5个亿的床垫销售。而合肥蓝天家具制造有限公司也一直致力于品牌的打造，坚持从2008年一直以来参加广州展会，已经形成业内一定的品牌影响力。

3、提升服务和管理能力 以软实力取胜

家居行业经过十多年的发展，不论是产品类别、质量、设计还是营销手段都发生了巨大变化，但与其他成熟行业相比，服务质量和管理能力等软实力还是有很大欠缺。为此，很多老总都表示，将通过提升企业服务质量和管理能力等手段，构建庞大而完善的软实力体系，以抬升企业竞争力。企业扩张的同时，加强自身的管理能力和提升企业的服务水平，金斧在实现全国范围销售的同时，苦练内功，加强企业的内部管理，并把110家连锁开进全国市场，实现对终端客户的面对面服务，为下一步的企业腾飞打下了坚实的基础。

总体上来讲，在整体行业状况相对不利的市场环境下，我省家具行业实现了逆势增长，打好了十二五规划的开局之战，为以后发展夯实了基础。